展會(huì)最初存在的意義是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌以及尋求合作而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。

      在中國(guó)，集市自周朝就有記載。以前集市是商品交換的主要方式之一，以前的集市買賣主要商品是農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品、日用品等，在經(jīng)濟(jì)生活中起著重要的作用。集市可以認(rèn)為是展覽會(huì)的傳統(tǒng)形式。展覽會(huì)是集市發(fā)展演變出的一種新型展示方式，已經(jīng)不局限于某個(gè)行業(yè)、某些產(chǎn)品，隨著進(jìn)口博覽會(huì)的大力普及，大家對(duì)展會(huì)這個(gè)業(yè)態(tài)有了初步的認(rèn)識(shí)。

      展會(huì)具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機(jī)會(huì)。能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會(huì)這個(gè)平臺(tái)上求得突破。

      展會(huì)的定義總結(jié)一句話就是：在最短的時(shí)間里，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。

      1.為什么要參加展會(huì)？

      參展是企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)的首選方式，也是企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要方式，應(yīng)被列入企業(yè)全盤市場(chǎng)開拓計(jì)劃之中。通過參展，企業(yè)可以全面迅速地了解新市場(chǎng)的行情，與新市場(chǎng)所在地、周邊地區(qū)乃至世界各地的客戶接觸，最終達(dá)到合作目的，在新市場(chǎng)中獲得一定市場(chǎng)份額的目的。通過參展，許多企業(yè)向國(guó)內(nèi)外客戶展示自己的產(chǎn)品，利用展覽會(huì)樹立和宣傳自己的形象，尋找商務(wù)合作，提高企業(yè)和品牌知名度。

      2、企業(yè)開辟新市場(chǎng)的絕佳方式

      展會(huì)是唯一充分利用人體感官的營(yíng)銷活動(dòng)，通過參展，人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最真實(shí)、最深刻的，可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。 在現(xiàn)代營(yíng)銷中，展會(huì)所特有的企業(yè)形象整體宣傳，新產(chǎn)品發(fā)布，專業(yè)信息收集，展開企業(yè)公關(guān)等重要功能，已經(jīng)越來(lái)越被企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)同。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。

      「參加展會(huì)能收獲什么？」

      對(duì)于企業(yè)：

      1.低成本接觸精準(zhǔn)客戶

      公司要接觸到精準(zhǔn)合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸的精準(zhǔn)客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

      2.結(jié)識(shí)潛在意向客戶

      研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話，其余88%為新的潛在客戶，展會(huì)可以為參展商帶來(lái)更多高層次、精準(zhǔn)化的新客戶。而且展會(huì)上的觀眾質(zhì)量精準(zhǔn)度都比較高，是主辦方和參展商精心甄別挑選后通過專門途徑吸引來(lái)的。其次觀眾參觀展會(huì)是一種主動(dòng)行為，到展會(huì)來(lái)的目的就是為了與參展商接觸交流、收集信息、洽談合作。在這種狀態(tài)下，參展商與觀眾進(jìn)行交流就容易得多。此外展會(huì)上的交流是面對(duì)面的雙向直接交流，這種交流的效果顯然比廣告這種單向的、間接的交流方式要好。

      3.節(jié)省時(shí)間，事半功倍

      在參展幾天時(shí)間里，展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多。以CHINAFOOD 加盟展為例，19年三月份展會(huì)觀眾為51842人。更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。

      4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

      展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里可以深入了解調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供展示的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，來(lái)制定有助于自身企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。

      5.擴(kuò)大企業(yè)影響

      在會(huì)展中，可以展示有形的產(chǎn)品，也可以向觀眾散發(fā)文字資料，產(chǎn)品可以靜態(tài)展示，也可以動(dòng)態(tài)展示(如現(xiàn)場(chǎng)演示、電視畫面演示)。參展人員的氣質(zhì)、形象，企業(yè)的商標(biāo)、標(biāo)志等都可以展示。參展商可以以展臺(tái)為陣地宣傳自己，通過現(xiàn)場(chǎng)一些活動(dòng)引流，也可以通過線上新聞媒體加以炒作，突出品牌。

      展覽大多展示的是實(shí)物樣品，觀眾可以使用其全部感覺器官對(duì)展品和參展商進(jìn)行全面、真實(shí)的感受，并留下生動(dòng)、深刻的印象。在CHINA FOOD餐飲美食展上，觀眾除了可以看食品的顏色，還可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗，評(píng)其味道，觀眾可以使用所有感官對(duì)產(chǎn)品作詳盡、全面的了解，這正是展會(huì)所具備的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

      對(duì)于個(gè)人

      1.了解同行信息

      掌握同行開展的趨勢(shì)和開展規(guī)律，斷定公司準(zhǔn)確的開展戰(zhàn)略。

      2.調(diào)查本地市場(chǎng)需求和潛力。

      經(jīng)過展會(huì)把同行都聚到一起后，能夠明顯的感觸公司的開展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的潛力。

      3.考察企業(yè)形象。

      特別是在客戶和投資人相對(duì)比較集中的區(qū)域或城市，經(jīng)過展覽能夠有效的提升公司形象，進(jìn)一步提高品牌的知名度和商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      4.完成尋找合作的意圖。

      一個(gè)人想要考察某個(gè)區(qū)域或城市的企業(yè)也許很多，并且必定對(duì)比渙散，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)獨(dú)自訪問各個(gè)企業(yè)不只費(fèi)用高，并且功率低。經(jīng)過展會(huì)，能夠?qū)⒃撔袠I(yè)內(nèi)大量的知名企業(yè)或品牌會(huì)集起來(lái)，短時(shí)間內(nèi)可以接觸洽談多家企業(yè)，找到想合作的伙伴，增加時(shí)間效率。

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